تحديات بدء التشغيل: ما هي وكيفية التغلب عليها
هل تعلم ما هي التحديات التي تواجه الشركات الناشئة وكيف تتغلب عليها؟!
يمكن القول إن الشركات الناشئة تواجه تحديات أكثر من أي عمل آخر – وخاصة في المراحل الأولى من التطوير.
سواء كان التمويل، أو توظيف الأشخاص المناسبين، أو الوصول إلى عدد كافٍ من العملاء المناسبين من خلال المبيعات والتسويق، ستواجه كل شركة ناشئة عقبات قد تبدو (ظاهريًا) وكأنها صراع شاق.
المشكلات الرئيسية التي تواجهها الشركات الناشئة
فيما يلي بعض المشكلات الرئيسية التي يجب الانتباه إليها، مع بعض النصائح المهمة حول كيفية معالجتها عند ظهورها.
التحدي رقم 1: المال
دعونا نتناول الأمر مباشرة: نعم، أنت بحاجة إلى المال. ما لم تكن محظوظًا بشكل ملحوظ وتتدفق الأموال النقدية على الفور، سواء من المبيعات أو المستثمرين، فإن الأموال ستكون مشكلة عاجلاً وليس آجلاً.
وعندما تواجه مشكلات التدفق النقدي شركة ناشئة، فإنها يمكن أن تضرب بشدة، مما يؤدي إلى تأخير التقدم المهم مثل طرح المنتجات، أو تعيين موظفين رئيسيين، أو تجهيز مكاتب جديدة.
ستحتاج إلى رأس مال لتمويل تطوير البرامج أو المنتجات والمساحات المكتبية والتسويق وغير ذلك الكثير. معظم نجاحك سوف ينبع من هذا الاستثمار الأولي.
لذلك، على الرغم من أن الأمر قد يبدو غير بديهي عندما تحاول تقليل المخاطر المالية في البداية، فإن آخر شيء تحتاجه الشركة الناشئة هو خفض التكاليف (والتخلص من الموظفين) في أيامها الأولى، فقط عندما تحتاج إلى تركيز طاقاتها في مكان آخر.
علاجه
في التخطيط المالي، يجب على الشركات الناشئة أن تلتزم بشكل استباقي بلوائح الامتثال من خلال اعتماد أفضل حلول مكافحة غسيل الأموال في وقت مبكر، وضمان العمليات القانونية وكسب ثقة المستثمرين.
ليس لدى رجل الأعمال ديفيد روث الكثير من الصبر تجاه الأشخاص الذين أسسوا شركة ناشئة ثم نفدت أموالهم: “باعتبارنا قادة، فإن مهمتنا هي إدارة الوقت والمال اللازمين للوصول إلى المستوى التالي دون نفاد أي منهما”.
لذا خطط لكل شيء قبل البدء، خشية أن تجد نفسك في منتصف الطريق وتسقط فجأة من الهواء مثل Wile E. Coyote الذي يحاول الركض بأقصى سرعة عبر الوادي.
التحدي رقم 2: إهمال التسويق والمبيعات
هل تضع موارد كافية في التسويق والمبيعات؟ تعتقد بعض الشركات الناشئة أن بإمكانها تجاهل هاتين الوظيفتين تمامًا، وتأمل أن يكون الحديث الشفهي كافيًا. أو إذا كانوا شركة SaaS، فقد يعتقدون أن المبيعات ستنمو بشكل عضوي عبر الإنترنت، وأنه ليست هناك حاجة إلى فرق المبيعات والتسويق في IRL.
ولكن من الاقتصاد الزائف أن تضع ثقتك في العملاء الذين يكتشفونك ما لم تبذل جهدًا متضافرًا لتنميتهم من خلال خطة منظمة مناسبة للترويج لشركتك الناشئة . وهذا يعتبر أحد التحديات التي تواجه الشركات الناشئة.
علاجه
يمكن أن تكون أداة إنشاء مواقع الويب سهلة الاستخدام مثل Elementor أو Bookmark أو Zyro مصدرًا رائعًا يمكنه مساعدتك في بدء تواجدك عبر الإنترنت بسرعة.
فبمجرد إعداد موقعك وتشغيله، يمكن أن يساعد استثمار الجهد في تحسين محركات البحث (SEO) في التأكد من إمكانية وصول محركات البحث إلى موقع الويب الخاص بك . والحصول على تصنيف المحتوى الخاص بك للكلمات الرئيسية ذات الصلة، مما يدفع الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.
يمكن أن يساعدك استخدام أداة مثل WooRank في التحقق من صحة تحسين محركات البحث لديك وتحديد الفرص لتحسين ظهورك على الإنترنت.
وعندما تقوم ببناء وظائف المبيعات والتسويق الخاصة بك من الألف إلى الياء، اغتنم الفرصة لجعلها متوافقة ومتكاملة قدر الإمكان منذ البداية.
إن تعلم كيفية كتابة خطة مشروع تسويقي يجبرك على التفكير في الخطوات المهمة اللازمة للتسويق الفعال. وستساعدك الخطة المحددة جيدًا على الاستمرار في التركيز على أهدافك التسويقية الشاملة.
التحدي رقم 3: عدم التخطيط
إنه لأمر مدهش عدد الشركات الناشئة التي تتعثر لأنها “نسيت” التخطيط. أو ربما خططوا بالفعل، لكنهم لم يغطوا جميع القواعد.
علاجه
المجالات الرئيسية مثل المبيعات والتطوير والتوظيف ونقص المهارات والتمويل ليست أفكارًا لاحقة. فهم يجب أن يكونوا جميعًا جزءًا من خطة عملك منذ البداية.
ليس هذا فحسب، بل تحتاج إلى التخطيط للأشياء التي لا يمكنك التخطيط لها أيضًا.
وهذا يعني أنه حتى لو لم تتمكن من الاستعداد لكل الاحتمالات، فأنت بحاجة إلى معرفة ما ستفعله عندما تأخذ الأحداث منعطفًا غير متوقع (وليس إذا).
إذا كانت خطة عملك مليئة بالتفاؤل وتفشل في السماح بالمفاجآت، فأنت متجه نحو مشكلة كبيرة. وكما يقول المثل: “إذا فشلت في الاستعداد، فاستعد للفشل”. لذلك لا تترك التفاصيل لوقت لاحق.
التحدي رقم 4: العثور على الأشخاص المناسبين
تعتبر بعض المهارات ضرورية ليس فقط لاستمرار عملك، ولكن أيضًا لنموه. إن معرفة المهارات الدقيقة التي تحتاجها – وكيفية جذب هؤلاء الأشخاص الأساسيين – قد يكون العامل الحاسم في مدى نجاح شركتك الناشئة. التأخير في العثور على الموظفين المناسبين أمر مكلف.
بالنسبة لفريق صغير، تستهلك عملية التوظيف وقتًا ثمينًا يمكن إنفاقه على مجالات أخرى من العمل، ولكن من ناحية أخرى، فإن عدم وجود الأشخاص المناسبين يمكن أن يؤدي إلى اختناقات شديدة وتعطيل طرح المنتجات والخدمات الجديدة.
هذه هي العقبات التي لا تستطيع أي شركة ناشئة تحملها، خاصة في الأيام الأولى.
ومع نمو شركتك، قد تجد نفسك تواجه مشكلة صعبة أخرى تتعلق بالموظفين: إدراك أنك قمت بتعيين الأشخاص الخطأ. (أو الأشخاص المناسبون الذين يشغلون الأدوار الخاطئة.) يمكن الكشف عن هذا النوع من الحقائق غير المريحة عندما تتوسع الشركة الناشئة وتظهر الشقوق فجأة.
علاجه
ولهذا السبب من المهم جدًا أن تجعل من أولوياتك وضع استراتيجية التوظيف الخاصة بك في البداية.
بعد ذلك، عندما تكون واضحًا بشأن ما تبحث عنه، قم بوضع استراتيجية للموظفين الرئيسيين وفكر جيدًا في كل دور يتناسب مع الأهداف التي تريد تحقيقها.
كما يمكنك أن تقرر أن التعاقد مع موظفين مستقلين أو مقاولين عن بعد يوفر لك المزيد من المرونة ويبقي تكاليف التوظيف الخاصة بك تحت السيطرة، على سبيل المثال، أو أنك ستستفيد أكثر من الأمان طويل المدى المتمثل في تعيين موظف بدوام كامل. وبهذا تكون قد تغلبت على هذا التحدي من ضمن التحديات التي تواجه الشركات الناشئة.
التحدي رقم 5: إدارة الوقت
في الشركات الناشئة كما في الحياة، لا يوجد وقت كافٍ أبدًا. هناك مليون قرار يجب اتخاذه خلال 24 ساعة فقط في اليوم ( ويُزعم أن بعض هذه القرارات يجب أن يقضيها في النوم).
علاجه
لذا ابدأ بالتخلص من عوامل التشتيت أو تقليلها — ونغني بهذا أي شيء يعيق إدارة أعمالك. ركز وقتك وطاقتك على الأشياء الأكثر تأثيرًا.
اسأل نفسك: ما هو المهم وما الذي يمكن تأجيله إلى الغد؟ ما الذي يمنع شركتك من النمو؟ هذه هي الإجابات التي يجب أن تتعامل معها اليوم.
وعندما تحاول تحديد الأولويات، استعارة نصيحة من الرياضي الأولمبي السابق بن هانتس ديفيس واسأل نفسك: هل سيؤدي ذلك إلى زيادة سرعة القارب؟ وهذا يعني، هل سيكون لهذا القرار أو الإجراء نتائج إيجابية كبيرة وقابلة للقياس ستساعدك على تحقيق أهدافك؟ أم أنها مجرد “من الجميل أن يكون لديك” يمكنك إضافتها لاحقًا؟ قلل من الضوضاء وركز على الأشياء التي تحرك الإبرة (أو القارب).
التحدي رقم 6: المؤسسون
من الصعب تصديق ذلك، لكن مؤسسي الشركة الناشئة – نفس الأشخاص الذين عززوا فكرتهم بشغف من لا شيء إلى شركة – ربما يساهمون في مشاكلها.
في حين أن المؤسسين ربما قاموا بتطوير منتج رائع ووضعوا عجلات المشروع بأكمله في الحركة، إلا أنهم لا يستطيعون فعل كل شيء. وحتى لو استطاعوا، فلا ينبغي لهم ذلك.
علاجه
إنه ليس مجرد أمر يتعلق بالوقت (انظر التحدي رقم 5)؛ إنه شيء مهارة. يعرف القادة الجيدون مدى خبراتهم والقيود المفروضة عليها.
إنهم يعلمون أن كونك مطورًا رائعًا، على سبيل المثال، لا يعني بالضرورة أن تكون رائعًا في المبيعات/التمويل/التسويق/الموارد البشرية/جميع الأشياء الأخرى العديدة التي تحتاج الشركة الناشئة إلى القيام بها من أجل التوسع بنجاح.
لذا، إذا كنت مؤسسًا، فتجنب ارتكاب الخطأ الكبير المتمثل في التفكير في أنه يمكنك القيام بكل ذلك بمفردك.
لا تخزن كل العمل والقرارات الكبرى لنفسك؛ توزيع عبء العمل حولها. قم بتعيين مديرين تنفيذيين آخرين يمكنهم سد الفجوات في معرفتك، والاستماع إلى ما سيقولونه.
التحدي رقم 7: التوسع
لذا فإن منتجاتك أو خدماتك تشهد نموًا هائلاً – محظوظ لذلك! ولكنك الآن تجد نفسك تواجه مجموعة جديدة تمامًا من المشاكل أثناء محاولتك التوسع لتتناسب مع هذا الطلب المتزايد.
علاجه
إنها ليست مجرد مسألة إضافة عدد قليل من الموظفين الإضافيين. كما تعلمنا من التحدي رقم 4، عليك أن تكون استراتيجيًا وأن تحدد أولويات الأدوار التي سيكون لها التأثير الأكبر – وهي ليست دائمًا تلك التي تعتقدها.
ربما تحتاج إلى تعيين المزيد من موظفي الموارد البشرية (حيث أصبح لديك فجأة عدد أكبر بكثير من الموظفين)، أو ربما تحتاج إلى التركيز على بناء وظائف مثل الإدارة أو الرواتب أو الدعم.
قد تحتاج أيضًا إلى مساحة مكتبية أكبر للتعامل مع أعداد موظفيك المتزايدة (وإذا لم تكن لديك ميزانية لذلك، فستحتاج إلى التوصل إلى بديل حقيقي سريع إذا كنت تريد تجنب تكديس موظفيك مثل Lego) ).
أو ربما تحتاج إلى إنشاء مكاتب في مدن أخرى أو في الخارج، حتى تتمكن من دعم قاعدة عملائك الرئيسية بشكل أفضل . هذا هو ثمن النجاح. إذا كان لديك خطة والمال لتمويل كل هذا، عظيم. إذا لم يكن الأمر كذلك، فاستعد لعملية مؤلمة.
التحدي رقم 8: منطقة الراحة الخاصة بك
قد يبدو إنشاء شركة ناشئة بمثابة الرجوع خطوة إلى الوراء مقابل كل خطوتين إلى الأمام.
في البداية، ستحتاج إلى ارتداء الكثير من القبعات المختلفة (على الأقل مجازيًا). وسيتعين عليك دفع نفسك للخروج من منطقة الراحة الخاصة بك بشكل منتظم. وهذا أحد التحديات التي تواجه الشركات الناشئة.
علاجه
إذن ما الذي أنت على استعداد لتحمله؟ هل أنت على استعداد لبذل قصارى جهدك لجعل شركتك الناشئة تزدهر؟ هل يمكنك تقديم عرض مقنع للمستثمرين المحتملين عندما تحتاج إلى تمويل، على سبيل المثال؟
وبنفس القدر من الأهمية: هل هناك أي شيء غير قابل للتفاوض بالنسبة لك؟ أي شيء لا تريد القيام به تحت أي ظرف من الظروف؟
إن اكتشاف منطقة الراحة الخاصة بك في وقت مبكر يعني أنه يمكنك اتخاذ الترتيبات اللازمة لذلك إذا كنت بحاجة إلى ذلك، حتى تتمكن من العثور على أعضاء الفريق الذين يشعرون بالارتياح عند القيام بالأشياء التي تجعلك غير مرتاح.
التحدي رقم 9: المتنافسون
بغض النظر عن مدى روعة منتجاتك أو خدماتك، فهو سوق مزدحم. وهو ينمو طوال الوقت: لن تظل الطفل الجديد في المنطقة لفترة طويلة، ويمكن للمنافسين الجدد تغيير ساحة اللعب بسرعة.
علاجه
لذلك عليك أن تضع نفسك في مكان العميل المحتمل وترى كيف ستتراكم الأمور. ما الذي يجعل شركتك مختلفة؟ ما الذي يجعل منتجاتك مميزة؟ ما الذي يجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها؟ لماذا يختارك شخص ما على منافسيك؟
عندما يتعلق الأمر بمنافسيك، فأنت بحاجة إلى تحقيق التوازن الصحيح بين “نحن” و”هم”. لا تُعرّف نفسك فقط فيما يتعلق بمنافسيك: يجب أن تكون واثقًا بشأن ما تقدمه إلى الطاولة أيضًا.
لكن عليك أيضًا في نفس الوقت أن تراقب المنافسة والمشهد (سريع التغير). إن امتلاك الإستراتيجية الصحيحة، والقدرة على التفكير بسرعة، والقدرة على التكيف مع الواقع الجديد، هو ما سيحدد نجاحك – أو فشلك. وبذلك تكون قد تغلبت على هذا التحدي من ضمن التحديات التي تواجه الشركات الناشئة.
التحدي رقم 10: سوء الإدارة
الشيء الوحيد الذي لا تستطيع الشركات الناشئة تحمله بالتأكيد هو الإدارة غير الفعالة وهو من ضمن التحديات التي تواجه الشركات الناشئة.
فقد يجد فريق الإدارة الذي عمل بشكل جيد في المراحل الأولية نفسه يعاني مع توسع الشركة الناشئة، حيث يتم اختباره من خلال أي شيء بدءًا من المبيعات الضعيفة وحتى ظروف السوق.
علاجه
يجب أن يكون لديك الأشخاص المناسبين لاتخاذ القرارات الصحيحة. (ليس من قبيل الصدفة أن التحدي رقم 4 + التحدي رقم 6 = التحدي رقم 10.)
لذلك أثناء قيامك ببناء فريق القيادة الخاص بك، عليك القيام بأمرين. (حسنًا، أنت بحاجة إلى القيام بالكثير من الأشياء، ولكن لغرض هذه النقطة بالذات، دعنا نركز على اثنتين.)
- أولاً، عليك التأكد من أن فريقك يعمل بشكل جيد معًا. لكي تكون فعالاً، عليك أن تبقي الجميع على نفس الصفحة. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في بناء الشفافية في عملية صنع القرار في فريق الإدارة الخاص بك، بحيث يعرف كل فرد في الفريق كيفية اتخاذ القرارات المهمة.
- ثانيًا، عليك التأكد من أن فريقك يعمل بشكل جيد. كن صريحًا بشأن النتائج التي تحققها والتي لا تحققها، وإذا اكتشفت أي مشكلات أساسية طويلة المدى، فعالجها في أسرع وقت ممكن، قبل أن تصبح مشكلات كبيرة. قد يؤدي ذلك إلى بعض المحادثات غير المريحة – وربما حتى بعض القرارات غير المريحة – ولكن وجود إدارة قوية أمر حيوي لتوجيه شركتك الناشئة في الاتجاه الصحيح.
التحدي رقم 11: الافتقار إلى الإرشاد
قد يكون لديك منتج أو فكرة رائعة، ولكنك تفتقر إلى التوجيه اللازم أو الخبرة في السوق أو المعرفة للانتقال بها إلى المستوى التالي.
علاجه
وهنا يأتي دور المرشد، الذي يتمتع بالحكمة والثقة لمساعدتك في إزالة العوائق التي تعيق شركتك الناشئة.
وفقاً لريت موريس من شركة Endeavour Insight، فإن 33% من مؤسسي شركات التكنولوجيا الذين تم إرشادهم من قبل رواد الأعمال الناجحين أصبحوا من أصحاب الأداء العالي.
إن وجود شخص يمكنك الاعتماد عليه عند الحاجة إلى اتخاذ قرارات رئيسية، أو حتى عندما تحتاج إلى لوحة صوتية كانت موجودة بالفعل وفعلت ذلك، هو أمر مفيد للغاية.
ولكن لن يتمكن الجميع من الوصول إلى الموجهين. إذا لم تقم بذلك، فابحث عن الحكمة من المؤسسين الملهمين الذين تعجبهم من مصادر أخرى، مثل الكتب أو المقالات أو الملفات الصوتية .
الأسئلة الشائعة حول تحديات بدء تشغيل الشركات الناشئة
ما نوع المشاكل التي تواجهها الشركات الجديدة؟
تواجه الشركات الجديدة مجموعة من التحديات أثناء تنقلها في المراحل الأولى من عملياتها. ويمكن أن تشمل هذه القضايا مثل:
- تأمين التمويل الكافي
- و توظيف الموظفين الموهوبين والاحتفاظ بهم
- وإدارة التدفق النقدي والنفقات التشغيلية
- وتطوير استراتيجيات التسويق والمبيعات الفعالة
- والتعامل مع المنافسة
- والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة
- وضمان الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية.
- بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تواجه الشركات الجديدة التحدي المتمثل في إنشاء عمليات وأنظمة داخلية فعالة مع الحفاظ على التركيز على النمو والابتكار.
ما هو التحدي الأكبر الذي يواجه مؤسسي الشركات الناشئة؟
غالبًا ما يدور التحدي الأكبر الذي يواجه مؤسسي الشركات الناشئة حول القدرة على التغلب على عدم اليقين وإدارة جوانب مختلفة من العمل في وقت واحد.
يتضمن ذلك ارتداء قبعات متعددة، مثل كونك صاحب رؤية، واستراتيجي، ومسوق، وقائد، مع التعامل أيضًا مع الموارد المحدودة، والقيود المالية، والضغط لتحقيق النتائج.
ما هي أسباب فشل بعض الشركات الناشئة؟
هناك عدة أسباب تساهم في فشل الشركات الناشئة. وتشمل هذه الأسباب:
- الافتقار إلى الطلب في السوق أو الفشل في تلبية حاجة حقيقية للعملاء
- وعدم كفاية أبحاث السوق وفهم الجمهور المستهدف
- والمنافسة الشرسة
- وعدم كفاية التمويل أو سوء الإدارة المالية
- واستراتيجيات التسويق والمبيعات غير الفعالة
- وعدم القدرة على التوسع أو المحورية بشكل فعال
- والقيادة وقضايا الفريق
- والافتقار إلى التمايز أو الميزة التنافسية
- والتحديات في التكيف مع ديناميكيات السوق المتغيرة بسرعة.
وفي الختام :
ركز على بناء شبكتك المهنية، الأمر الذي قد يكون على نفس القدر من الأهمية.
وبعد ذلك، عندما تصل إلى القمة، ادفعها للأمام وشارك حكمتك التي اكتسبتها بشق الأنفس .
الآن وبعد أن شاركنا بعضًا من أهم التحديات التي نواجهها، نود أن نسمع عن رحلتك الناشئة. هل واجهت شركتك الناشئة أي عقبات صعبة بشكل خاص؟ كيف تعاملت معهم؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.
اقرأ أيضًا:
كيف تتميز الشركات الناشئة في سوق العمل؟!
عادات مؤسسي الشركات الناشئة الناجحة
حوِّل حلمك إلى شركة ناشئة ناجحة !