ماذا يفسر قانون تناقص المنفعة الحدية؟!
يوضح قانون تناقص المنفعة الحدية أنه عندما يستهلك الشخص عنصرًا أو منتجًا، فإن الرضا أو المنفعة التي يستمدها من المنتج تتضاءل عندما يستهلك المزيد والمزيد من هذا المنتج.
على سبيل المثال، قد يقوم الفرد بشراء نوع معين من الشوكولاتة لفترة من الوقت. وسرعان ما قد يشترون كميات أقل ويختارون نوعًا آخر من الشوكولاتة أو يشترون البسكويت بدلاً من ذلك لأن الرضا الذي كانوا يحصلون عليه في البداية من الشوكولاتة يتضاءل.
في الاقتصاد، ينص قانون تناقص المنفعة الحدية على أن المنفعة الحدية للسلعة أو الخدمة تتناقص كلما استهلك الفرد المزيد منها. يحصل الفاعلون الاقتصاديون على رضا أقل فأقل من استهلاك كميات إضافية من السلعة.
المعلومات الأساسية
- يوضح قانون تناقص المنفعة الحدية أنه عندما يستهلك الشخص المزيد من عنصر أو منتج، فإن الرضا (المنفعة) الذي يستمده من المنتج يتضاءل.
- تنحدر منحنيات الطلب نحو الأسفل في نماذج الاقتصاد الجزئي حيث يتم وضع كل وحدة إضافية من السلعة أو الخدمة في اتجاه استخدام أقل قيمة.
- غالبًا ما يستخدم مندوبو المبيعات منهجيات مختلفة لطلب المبيعات نظرًا لأن العملاء المختلفين لديهم أسباب مختلفة لشراء كمية واحدة من أحد العناصر.
- يستخدم المسوقون قانون تناقص المنفعة الحدية لأنهم يريدون الحفاظ على المنفعة الحدية مرتفعة للمنتجات التي يبيعونها.
- هناك العديد من قوانين تناقص الوحدات الهامشية، كل منها مختلف ولكنه مرتبط بشكل عرضي عبر دورة حياة المنتج.
فهم قانون تناقص المنفعة الحدية
عندما يتفاعل الفرد مع سلعة اقتصادية أو يستهلكها، فإن هذا الفرد يتصرف بطريقة توضح الترتيب الذي يقدر به استخدام تلك السلعة. وبالتالي فإن الوحدة الأولى التي يتم استهلاكها تلبي الحاجة الكبرى للمستهلك. أما الوحدة الثانية فينتج عنها قدر أقل من الرضا، وهكذا.
على سبيل المثال: لنأخذ بعين الاعتبار شخصًا على جزيرة مهجورة وجد علبة مياه معبأة في زجاجات تجرفها الأمواج إلى الشاطئ. وقد يشرب هذا الشخص الزجاجة الأولى في إشارة إلى أن إشباع عطشه هو أهم استخدام للمياه. قد يستحم الفرد بالزجاجة الثانية، أو قد يقرر الاحتفاظ بها لوقت لاحق.
غالبًا ما يبدأ استهلاك السلعة بزيادة المنفعة الحدية لكل سلعة مستهلكة يليها انخفاض المنفعة الحدية للوحدات اللاحقة المستهلكة
إذا احتفظوا بها لوقت لاحق، فهذا يشير إلى أن الشخص يقدر استخدام الماء في المستقبل أكثر من الاستحمام اليوم، ولكن لا يزال أقل من إرواء عطشه بشكل فوري. وهذا ما يسمى تفضيل الوقت الترتيبي. يساعد هذا المفهوم في تفسير الادخار والاستثمار مقابل الاستهلاك والإنفاق الحالي.
يساعد المثال أعلاه أيضًا في تفسير سبب انحدار منحنيات الطلب نحو الأسفل في نماذج الاقتصاد الجزئي حيث يتم وضع كل وحدة إضافية من السلعة أو الخدمة في اتجاه استخدام أقل قيمة.
مجالات التطبيق
قانون تناقص المنفعة الحدية لا يقتصر على أي صناعة. ويتعلق مفهومها الواسع بقطاعات مختلفة بطرق مختلفة. بشكل عام، ثبت إحصائيًا أن المستهلكين يمارسون المزيد من الحذر والاهتمام عندما يواجهون عروض فائدة أعلى.
فيما يلي بعض الطرق التي يؤثر بها تقليل المنفعة الحدية على العمليات على طول عملية الأعمال:
المبيعات
تتغير تقنية بيع السلع بشكل كبير اعتمادًا على إمكانات المنفعة الحدية الحالية للمستهلك. فكر في مندوب مبيعات يبيع لك هاتفك المحمول الأول. مع وجود فائدتك الحدية العالية جدًا مع أي هاتف محمول عامل، يصبح البيع سهلاً.
ومع ذلك، إذا كنت تمتلك هاتفًا محمولاً بالفعل، فإن التكتيكات التي يستخدمها مندوب المبيعات (على سبيل المثال، اقتراح هاتف مختلف للعمل، أو اقتراح هاتف احتياطي، أو اقتراح ترقية الطراز الحالي الخاص بك) ستختلف.
على الرغم من عدم ارتباطه بشكل مباشر بمقولة “اقرأ الغرفة”، فإن مفهوم تناقص المنفعة الحدية مرتبط جدًا، حيث لن يربط كل عميل نفس المنفعة بمنتج معين.
على سبيل المثال، عندما يتم تقديم شطيرة واحدة مجانية من زبدة الفول السوداني والجيلي، فإن بعض المستهلكين (بما في ذلك أولئك الذين يعانون من حساسية تجاه زبدة الفول السوداني) قد يكون لديهم فائدة سلبية في حين أن معظم الناس سيكون لديهم منفعة هامشية إيجابية.
إدارة التصنيع والمخزون
يجب أن تضع الشركات في اعتبارها قانون تناقص المنفعة الحدية عند التخطيط لجداول الإنتاج المستقبلية . ولا يمكنهم دائمًا الاعتماد على مستويات التصنيع التاريخية، حيث أن التغيرات في طلب المستهلك ستؤثر على عدد السلع المطلوبة.
هذا المفهوم مهم بشكل خاص للشركات التي لديها مخزون . يمكن أن يؤدي قانون تناقص المنفعة الحدية إلى انخفاض حاد للغاية. مرة أخرى، فكر في استخدام الهواتف المحمولة. كثير من الناس يحتاجون إلى واحد فقط. هناك قفزة كبيرة بشكل لا يصدق في المنفعة من امتلاك صفر هواتف محمولة إلى امتلاك هاتف محمول واحد. إذا أصبح السوق مشبعًا بسرعة بالأشخاص الذين يمتلكون جميعهم هواتف محمولة، فقد تظل الشركة عالقة في الاحتفاظ بالمخزون.
التسويق
يستخدم المسوقون قانون تناقص المنفعة الحدية لأنهم يريدون الحفاظ على المنفعة الحدية عالية للمنتجات التي يبيعونها. يتم استهلاك المنتج لأنه يوفر الرضا، ولكن الكثير من المنتج قد يعني أن المنفعة الحدية تصل إلى الصفر لأن المستهلكين قد اكتفوا من المنتج وأصبحوا مشبعين . وبطبيعة الحال، تعتمد المنفعة الحدية على المستهلك والمنتج الذي يتم استهلاكه.
وهذا مفهوم مهم للشركات التي لديها مزيج متنوع من المنتجات . تخيل المقهى المفضل لديك. إذا قام المتجر بتسويق منتج واحد فقط، فمن المحتمل أن يتعب المستهلكون من هذا المنتج؛ سوف تتضاءل فائدتها الحدية. يجب على محترفي التسويق التوفيق بين الطلب على مجموعة متنوعة من المنتجات لإبقاء المستهلكين مهتمين بالعديد من المنتجات.
قد يكون لبعض الوحدات منفعة هامشية صفرية للوحدة الثانية المستهلكة. على سبيل المثال: إذا كنت تمتلك بالفعل نسخة من مجلة، فلن تكون هناك فائدة تذكر من امتلاك نسخة ثانية. في هذه الحالات، انخفضت المنفعة الحدية بنسبة 100٪ بين الوحدات.
توضيح تناقص المنفعة الحدية مقابل القياسات الأخرى
لا ينبغي الخلط بين قانون تناقص المنفعة الحدية والقوانين الأخرى لتناقص الوحدات الحدية:
- يركز تناقص المنفعة الحدية على جانب المستهلك والطبيعة المتناقصة للطلب بمرور الوقت.
- يركز تناقص الإنتاجية الهامشية على الجانب التصنيعي وطبيعة الإنتاج المتناقصة بمرور الوقت.
- يركز تناقص العائد الهامشي على الجانب التجاري والطبيعة المتناقصة للأرباح بمرور الوقت.
ينص قانون تناقص الإنتاجية الحدية على أن الكفاءة المكتسبة من خلال تحسينات طفيفة في العملية قد تؤدي إلى فوائد إضافية للوحدات الإضافية المصنعة. مثال على تناقص المنتج الحدي هو تكاليف العمالة لتصنيع سيارة.
ومن المربح أكثر أن يتم تسريح 10% من موظفي التصنيع، وقد يكتفي خط التصنيع بالموارد المتبقية للمركبات القليلة الأولى. ومع ذلك، بعد فترة من الوقت، تنخفض فائدة التصنيع الهامشية بسبب نقص الموظفين.
ينص قانون تناقص الإيرادات الحدية على أنه بمجرد الوصول إلى أقصى قدر من الكفاءة، فإن مقدار الربح المكتسب لكل وحدة سوف ينخفض. ويمكن أن يكون ذلك بسبب الطبيعة المشبعة للطلب (أي تناقص المنفعة الحدية للمستهلكين) أو تصاعد تكاليف الإنتاج (أي تناقص المنتج الحدي للإنتاج).
على الرغم من اختلاف القوانين الثلاثة، إلا أن كل منها يحمل في طياته مفاهيم وفورات الحجم ومترابطة في نطاق دورة حياة المنتج بأكملها.
الأسئلة الشائعة
ما المقصود بالمنفعة الحدية؟
المنفعة الحدية هي المنفعة التي يحصل عليها المستهلك من خلال استهلاك وحدة إضافية واحدة. ستكون الفائدة التي تحصل عليها مقابل استهلاك كل وحدة إضافية مختلفة، وينص قانون تناقص المنفعة الحدية على أن الفائدة ستبدأ في النهاية في الانخفاض. قد تكون الشريحة الأولى من البيتزا التي تتناولها لذيذة، لكن الشريحة الخامسة عشرة قد تكون مؤلمة بعض الشيء.
ما هي أهمية قانون تناقص المنفعة الحدية؟
يفرض قانون تناقص المنفعة الحدية العديد من الجوانب المتعلقة بكيفية عمل الشركة. يجب على الشركة تعديل عدد البضائع التي تحملها في المخزون، وكذلك أساليب المبيعات الخاصة بها، بسبب القانون. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تدور استراتيجية التسويق للشركة حول موازنة المنفعة الحدية عبر خطوط الإنتاج.
هل يمكن أن تكون المنفعة الحدية صفراً؟
نعم، المنفعة الحدية لا يمكن أن تكون صفرًا فحسب، بل يمكن أن تنخفض إلى ما دون الصفر. النظر في حفلة شواء الصيف. إذا لم تكن قد تناولت وجبة الإفطار بعد، فسيكون النقانق الأول لذيذًا والثاني لن يكون سيئًا أيضًا. بعد فترة من الوقت، سوف تصبح كارهًا لتناول النقانق وقد تمرض (لها فائدة سلبية) إذا واصلت تناول المزيد من الطعام.
وفي الختام:
وبعد توضيح قانون تناقص المنفعة الحدية ،هناك استثناءات لهذا القانون. على سبيل المثال، لا ينطبق القانون على حالة هواة جمع العملات، الذين قد يكونون متحمسين بنفس القدر (أو حتى أكثر) لشراء عملاتهم النادرة العاشرة مثل الأولى.
ومع ذلك، فإن قانون تناقص المنفعة الحدية يساعد في تفسير سبب انخفاض رضا المستهلكين بشكل عام عن كل منتج إضافي.
اقرأ أيضًا:
دليل الاقتصاد الجزئي>>> شرح المنفعة في الاقتصاد: الأنواع والقياس
دليل الاقتصاد الجزئي>>> المنفعة في الاقتصاد الجزئي: الأصول والأنواع والاستخدامات
دليل الاقتصاد الجزئي>>> تعريف وظيفة المنفعة
دليل الاقتصاد الجزئي >>> تعريف المنفعة الإجمالية في الاقتصاد