إطلاق العنان لقوة مبدأ باريتو في ريادة الأعمال
هل تعلم ما هو مبدأ باريتو في ريادة الأعمال؟!
هل تساءلت يومًا ما الذي يفصل رواد الأعمال الناجحين عن البقية؟ لا، إنه ليس مجرد عمل شاق أو حظ. العنصر السري هو الإستراتيجية، وتحديدًا الاستفادة من مبدأ باريتو .
هذا المفهوم القوي هو العقل المدبر غير المشهور وراء قصص النجاح التي لا تعد ولا تحصى في عالم الأعمال – وتطبيق هذا المبدأ يمكن أن يكون المفتاح لفتح نجاحك في ريادة الأعمال.
شرح قاعدة 80/20
في جوهره، مبدأ باريتو ، المعروف أيضًا على نطاق واسع بقاعدة 80/20 ، يدور حول التأثير غير المتناسب. ولكن كيف تحولت هذه الملاحظة إلى واحدة من أكثر استراتيجيات الأعمال والإنتاجية انتشاراً اليوم؟
عثر فيلفريدو باريتو، وهو خبير اقتصادي إيطالي في القرن العشرين، على نمط مثير للاهتمام في وطنه: 80% من أراضي إيطاليا كانت في أيدي 20% فقط من سكانها. لم تكن هذه مجرد حالة معزولة لتوزيع الثروة. وعندما تعمق باريتو في الأمر، اكتشف أن نمط 80/20 هذا يتجلى في سيناريوهات ومجالات مختلفة تتجاوز ملكية الأراضي.
من الزراعة (حيث كانت 20% من حبات البازلاء في حديقته تنتج 80% من البازلاء) إلى الاقتصاد، وفي نهاية المطاف، نظريات الإدارة، بدأ مبدأ باريتو في الترسخ.
ويشير هذا التفاوت في التوزيع إلى أن المدخلات (الجهود، الموارد، الوقت) ليست جميعها تنتج مخرجات متساوية (النتائج، الإيرادات، القيمة). وبدلا من ذلك، فإن أقلية من الأسباب غالبا ما تنتج أغلبية النتائج.
مبدأ باريتو في عالم ريادة الأعمال
يُعرف مبدأ باريتو، المعروف أيضاً بقاعدة 80/20، بأنه مفهوم اقتصادي يُنسب إلى الاقتصادي الإيطالي فيلفريدو باريتو.
و ينص هذا المبدأ على أن 80% من النتائج تأتي من 20% من الجهود. بمعنى آخر، فإنّ جزءًا صغيرًا فقط من الإجراءات أو المدخلات (20٪) ينتج عنه الجزء الأكبر من النتائج أو المخرجات (80٪).
الآن، دعونا ندخل هذا في عالم ريادة الأعمال:
الإنتاجية
فكر في مهامك اليومية. من المحتمل أن 20% مما تفعله كل يوم يساهم في 80% من إنتاجيتك ونتائجك. قد يكون هذا تخطيطًا استراتيجيًا، أو بناء علاقات، أو أي مهمة عالية التأثير فريدة من نوعها لعملك.
المبيعات
ليس من غير المألوف أن تجد الشركات أن 20% من عملائها يحققون 80% من مبيعاتها. هؤلاء هم عملاؤك ذوو القيمة العالية الذين يشترون بانتظام أو يشترون منتجات متميزة.
التسويق
ربما تستخدم قنوات متعددة لتسويق منتجاتك أو خدماتك. ومن بين هذه القنوات، قد تكون قناة أو قناتان (تمثلان 20٪) هي التي تقود حصة الأسد (80٪) من العملاء المحتملين أو التحويلات.
ديناميكيات الفريق
داخل الفريق، قد يكون 20% من الأعضاء مسؤولين عن 80% من النتائج الإجمالية، مما يسلط الضوء على وجود لاعبين رئيسيين يدفعون المشاريع إلى الأمام.
إن قوة قاعدة 80/20 لا تكمن في الاعتراف بهذا الاختلال في التوازن فحسب، بل في الاستفادة منه.
ومن خلال تحديد نسبة الـ 20% الحاسمة في أي سيناريو معين وتخصيص المزيد من التركيز والموارد والطاقة لها، يمكن للشركات تحسين النتائج والكفاءة.
يتعلق الأمر بالعمل بشكل أكثر ذكاءً، وليس بالضرورة بجدية أكبر، وضمان توجيه كل جهد نحو ما يهم حقًا.
مبدأ باريتو في عمل بعض الشركات الشهيرة
لقد كان مبدأ باريتو بمثابة القوة الدافعة الصامتة وراء استراتيجيات بعض الشركات والشخصيات الأكثر شهرة في العالم.
فيما يلي بعض الأمثلة على قوتها في العمل:
Apple
صدق أو لا تصدق، عادةً ما يولد جزء صغير فقط من خط إنتاجك معظم دخلك. مثال على ذلك: شركة أبل في عام 1997. كانت شركة التكنولوجيا العملاقة على وشك الانهيار عندما تولى ستيف جوبز منصب الرئيس التنفيذي وخفض خط إنتاجها بنسبة 70٪. لقد قام بتحويل الموارد إلى عدد قليل من المنتجات الرئيسية، مما حول شركة أبل إلى شركة رائدة في الصناعة.
الدرس الشامل؟ ركز على ما يحرك أعمالك حقًا وكن مستعدًا لتقليص الباقي أو تطويره.
تيم فيريس وأسبوع العمل لمدة 4 ساعات
هل قائمة المهام الخاصة بك لا نهاية لها، ومع ذلك تشعر بأنك عالق في شبق الإنتاجية؟ خذ ورقة من كتاب تيم فيريس.
أتقن مؤلف كتاب ” أسبوع العمل لمدة 4 ساعات ” فن العمل بذكاء من خلال تحديد 20% من المهام التي ساهمت في 80% من نتائجه.
ومن خلال التركيز على هذه المهام الحاسمة، صاغ فيريس حياة تتسم بالكفاءة والحرية.
Dropbox
لا يتم إنشاء جميع قنوات التسويق على قدم المساواة. يوفر Dropbox دراسة حالة مذهلة لهذا الغرض.
في بداياتها، وجدت Dropbox أن برنامج الإحالة الخاص بها، الذي لا يشكل سوى جزء صغير من استراتيجيتها الشاملة، كان يجذب 35% من الاشتراكات اليومية.
وبدلاً من تقليص جهودهم، ضاعفوا جهودهم في هذه القناة القوية، مما أدى إلى نمو مذهل بنسبة 3900٪ في 15 شهرًا فقط.
مايكروسوفت
اكتشفت شركة البرمجيات العملاقة مايكروسوفت ذات مرة من خلال أبحاثها أنه من خلال إصلاح أعلى 20% من الأخطاء المبلغ عنها، يمكنها القضاء على 80% من الأخطاء والأعطال ذات الصلة.
وبدلاً من تشتيت الموارد على كل تقرير خطأ فردي، فقد ركزوا على أهم المشكلات، مما أدى إلى زيادة رضا المستخدم إلى أقصى حد مع عدد أقل من الإصلاحات.
وارن بافيت
غالبًا ما يشارك وارن بافيت، أحد أنجح المستثمرين في العالم، جوهر مبدأ باريتو في استراتيجيته الاستثمارية.
قال ذات مرة: “الحقيقة هي أنني نادرًا ما أنظر إلى مئات الشركات التي نمتلك جزءًا منها، وأقضي معظم وقتي في التفكير في اثنتين منها فقط”.
على مر السنين، أصبح من الواضح أن جزءًا كبيرًا من ثروة بافيت يأتي من نسبة صغيرة من استثماراته.
لينكدين LinkedIn
يمكن أيضًا أن يُعزى نمو LinkedIn إلى الفهم العميق لقاعدة 80/20. في وقت مبكر، أدركوا أن 20% من ميزاتهم، مثل الملفات الشخصية العامة ووظائف البحث، كانت تجذب 80% من حركة المرور على موقعهم.
و بدلاً من التنويع بسرعة كبيرة، عززت LinkedIn هذه الميزات الأساسية، وعززت مكانتها كمنصة الشبكات المهنية الرائدة.
ومن خلال دراسة هذه الأمثلة، يصبح من الواضح أن مبدأ باريتو ليس مجرد مفهوم مجرد، بل هو استراتيجية ملموسة قابلة للتكيف عبر مختلف القطاعات.
الاستفادة من مبدأ باريتو لبدء التشغيل الخاص بك
يمكن لقاعدة 80/20 أن تغير قواعد اللعبة بالنسبة للشركات الناشئة. ومن خلال تحديد الإجراءات الرئيسية التي تؤدي إلى أكبر النتائج، يمكن للقادة اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن تخصيص الموارد والاستراتيجية والنمو.
فيما يلي بعض الطرق لتطبيق مبدأ باريتو في عملك:
التركيز على المنتج
تمامًا مثل Apple، قم بتقييم تشكيلة منتجاتك. هل هناك منتجات/خدمات تستهلك الكثير من الموارد ولكنها لا توفر عوائد كافية؟ فكر في تبسيط عروضك والتركيز على تلك التي تحقق أكبر قيمة لشركتك.
تحديد أولويات المهام
حدد المهام الأساسية التي تقود غالبية نتائجك. اقض المزيد من الوقت والموارد في هذه الأمور وفكر في تفويض المهام ذات التأثير المنخفض أو حتى التخلص منها.
تقييم العملاء
في كثير من الأحيان، 20٪ من العملاء يمثلون 80٪ من الأرباح. حدد هؤلاء العملاء ذوي القيمة العالية وتأكد من رضاهم.
على العكس من ذلك، تعرف على ما إذا كان هناك عملاء يحتاجون إلى صيانة عالية ومنخفضة العائدات وقد لا يستحقون هذا الجهد.
التسويق والمبيعات
حدد القنوات التي تجذب غالبية العملاء المحتملين والتحويلات. ومن خلال فهم ذلك، يمكنك تخصيص المزيد من الموارد لما ينجح وإعادة النظر في الاستراتيجيات التي لا تحقق نتائج.
صناعة القرار
ليست كل القرارات لها نفس القدر من الأهمية. ركز على القرارات التي سيكون لها الأثر الأكبر على عملك. في بعض الأحيان، قد يؤدي قضاء الكثير من الوقت في اتخاذ قرارات بسيطة إلى منعك من اتخاذ قرارات أكثر تأثيرًا.
وهكذا من السهل أن تضيع في مطاردة الشيء الكبير التالي، أو الفكرة الجديدة، أو الإستراتيجية الثورية.
ومع ذلك، فقد أظهر لنا التاريخ ومبدأ باريتو أن الرؤى والنجاح غالبًا ما يكمن في التفاصيل، وفي فهم الفروق الدقيقة، وفي اتخاذ خيارات واعية.
تذكَّر أن ريادة الأعمال لا تتعلق دائمًا بفتح آفاق جديدة. في بعض الأحيان، يتعلق الأمر بالفطنة — معرفة مكان تخصيص مواردك وجهودك لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
ففي نهاية المطاف، لماذا تقبل بالمزيد بينما يمكنك القبول بالأفضل؟
ختامًا:
عالم الأعمال، الوقت والموارد هما ثروةٌ لا تُقدر بثمن. يُقدم مبدأ باريتو، أداةً قويةً لرواد الأعمال لتعظيم استغلال هذه الموارد.
يُذكّرنا مبدأ 80/20 بأنّ قلة من المهام تُنتج غالبية النتائج. التركيز على 20٪ من الجهود يُمكن أن يُحقق 80٪ من النجاح.
بتطبيق مبدأ باريتو، يُمكن لرواد الأعمال زيادة الإنتاجية، وتحسين الكفاءة، وزيادة الأرباح، وتقليل التوتر.
التركيز هو مفتاح النجاح. ركّز على “20٪ الأكثر أهمية” واستخدم مبدأ باريتو لرفع عملك إلى آفاقٍ جديدة.
اقرأ أيضًا:
نصائح مهمة لزيادة إنتاجيتك في العمل!
دور تطبيقات التكنولوجيا الحديثة في تحسين الأداء
أفضل تطبيقات الإنتاجية لعام 2024 !