رحلة الشركات الناشئة: التحديات الشائعة في طريق النجاح
هل تعلم ما هي الصعوبات الشائعة عند إطلاق شركة ناشئة؟!
يُطلق العديد من رواد الأعمال العنان لرحلتهم المليئة بالتحديات والمكافآت عند تأسيس شركة ناشئة. بينما تختلف كل شركة عن الأخرى وتواجه مجموعتها الفريدة من التحديات، إلا أن هناك بعض العقبات الشائعة التي تعترض طريق معظم الشركات الناشئة.
في هذا المقال، سنلقي الضوء على بعض أكثر هذه التحديات شيوعًا، ونقدم رؤى ثاقبة حول كيفية التغلب عليها.
تُعدّ رحلة تأسيس شركة ناشئة أشبه بماراثون مليء بالعقبات، تتطلب التحمل والمثابرة والقدرة على التكيف. إنّ إدراك التحديات الشائعة التي تواجهها الشركات الناشئة يُعدّ خطوة أساسية في رحلة تأسيسها، فهو يُمكّن رواد الأعمال من الاستعداد بشكل أفضل لهذه العقبات، واتخاذ خطوات استباقية للتغلب عليها، وبالتالي زيادة فرص نجاح شركاتهم.
لا يوجد طلب في السوق (42%)
المشكلة الرئيسية ضمن الصعوبات الشائعة عند إطلاق شركة ناشئة هي أن رجل الأعمال يرى العالم من خلال منظور إدراكه وهو متأكد من أنه على حق. وبناءً على ذلك، فإنه غالبًا ما يلاحق فكرة الإيمان بها بشكل أعمى وعدم النظر حولها، أي وكأنه يقوم بالمشروع ليس من أجل المستخدمين، بل من أجل نفسه.
قد تبدو هذه المشكلة بطرق مختلفة: هذه فكرة خاطئة من الأساس، وقلة البحث في البداية، ومحاولة صنع المنتج الأكثر تطوراً، مما يؤدي إلى تعقيده المفرط وعدم قبوله في السوق، ولله الحمد.
تطور طويل جدًا بحيث يتغير السوق ويصبح المنتج غير مطالب به قبل إصداره. في كثير من الأحيان، نضطر إلى بناء “مركبة فضائية”، والتي استمر تطويرها لسنوات. إما أن المشروع لم يكتمل أبدًا، أو أصبح غير مبتكر. وهناك حالات لا يعرف فيها رجل الأعمال حتى أن مثل هذه الأفكار كانت تعمل في السوق منذ فترة طويلة.
نقص الأموال (29%)
هل سبق لك أن رأيت مشاريع جديدة تركت فيها أموالاً إضافية للبدء؟ نعتقد أن هذا يحدث نادرًا جدًا. يجب أن تؤخذ الميزانية بهامش.
لقد رأينا مرارا وتكرارا كيف تم إنشاء مشاريع ضخمة، لتنفيذها لم تكن هناك أموال، وتم إغلاقها. إنه بيان كاذب أنه من السهل العثور على استثمار. في أحسن الأحوال، يمكنك العثور على مبلغ صغير جدًا في الشركة، وهذه الأموال على الأرجح ليست كافية.
إن إنفاق الأموال دون سبب في بداية المشروع هو محنة شائعة. لسبب ما، عدد قليل من الناس يتبعون مبدأ “بدء التشغيل العجاف”. لكن الادخار المفرط لا يؤدي أيضًا إلى النتيجة المرجوة. لقد رأيت حالات لا حصر لها حيث حاولت شركة ناشئة توفير أشياء لم يكن من الضروري حفظها. قد تختلف تكلفة الساعة لمتخصصين مختلفين عدة مرات، والجودة عشرات المرات.
الفريق الخاطئ (23%)
تعتبر مشاريع الإنترنت منتجات ذكية للغاية، لذا فإن الفريق هو الشيء الرئيسي هنا. نحن عمومًا نضع الفريق في المقام الأول لأن الأشخاص المناسبين يمكنهم التعامل مع أي مشكلة نصفها تقريبًا.
لقد رأينا مرات عديدة كيف يتم اختيار الأشخاص من حيث سعر عملهم، وليس من حيث كفاءاتهم. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى اختيار أغلى الموظفين. من الضروري اختيار الأكثر كفاءة في موضوع ضيق معين، وإذا كنت محظوظا سيكون هناك 2 أو أكثر من ذوي الكفاءة.
في كثير من الأحيان، لا يلزم وجود متخصص واحد فقط، بل فريق كامل من المتخصصين في مجال ضيق. إن مشكلة الفريق أكثر حدة نظرًا لوجود عدد قليل جدًا من الفرق المحترفة عالية الجودة، كما أن تجميع فريق هو مهمة طويلة ومحفوفة بالمخاطر.
أساس الفريق الناجح هو مثلث: مدير رائع، ومساعد مبيعات رائع، ومبرمج رائع.
المنافسة (19%)
لقد كان السوق مشبعًا منذ فترة طويلة، وهناك عدد قليل جدًا من المنافذ المجانية. أولًا، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان هناك أي مشاريع بفكرة مماثلة: إذا كان هناك، فسيكون من الصعب للغاية تحريك القائد.
كثيرًا ما رأيناهم يبدأون في عمل نسخ من المنتجات الناجحة. هذه فكرة سيئة للغاية، ومحكوم عليها بالفشل تقريبًا. إذا قمت بصنع منتج بفكرة مماثلة، فأنت بحاجة إلى ميزانية جيدة جدًا للتنفيذ والتسويق، وتحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية اختلاف منتجك بالضبط وكيف يمكن أن يميزك عن المنافسين.
غالبًا ما يصنع الأشخاص منتجًا دون مراعاة إمكانيات اللاعبين الكبار في السوق. عمل إضافات على الأفكار الموجودة كخدمات إضافية. هذه أيضًا طريقة غامضة جدًا: المشروع الحالي لديه مستخدمين وموارد خاصة به لتحقيق هذه الخدمة الإضافية بسرعة ضمن مشروعه.
عند بدء مشروع ما، تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت في البحث عن المنافسين والسوق.
سياسة الأسعار (18%)
وتكمن هذه المشكلة في جهل السوق والمستهلكين. يمكنك استثمار ملايين الدولارات في خدمة مفيدة، لكن قيمة المنتج قد تكون أقل من تكلفته. لذلك بهذا السعر لن يشتريه أحد. إذا جعلت السعر أقل فلن يؤتي ثماره.
وفي كثير من الأحيان، لا يقوم الفريق بإجراء بحث حول أسعار المنافسين، ولا يدخل المشروع إلى السوق وفقًا لفئة السعر. ينبغي فحص سياسة الأسعار أولا وقبل كل شيء.
لا يوجد نموذج عمل (17%)
لا تفكر العديد من الشركات الناشئة في البداية كيف ستكسب، ومن سيدفع لها، وكم، وما الذي ستدفع مقابله. هذه هي ما يسمى بمرحلة تطوير العملاء. جعل بدء التشغيل لبدء التشغيل.
في المراحل الأولى من العمل، نحاول حل هذه المشكلة. تعتقد العديد من الشركات الناشئة أنك تحتاج أولاً إلى بدء مشروع، وبعد ذلك فقط سيكون من الواضح كيفية كسب المال منه. هذا خطأ، عليك أن تفكر في المال على الفور.
تسويق ضعيف (14%)
وبطريقة جيدة، يجب أن تتجاوز تكاليف التسويق تكاليف التطوير عدة مرات. في الواقع، تقوم معظم الشركات الناشئة بتقييم تكاليف التطوير المستقبلية وليس تكاليف التسويق. لسبب ما، فإنهم على يقين من أن الشيء الرئيسي هو إطلاق المشروع، وإذا كان المنتج رائعًا، فسيتم بيعه والترويج له كما هو. يعرف التاريخ حالات قام فيها منتج بالترويج لنفسه، لكن هذه استثناءات للقواعد، وكلها مرتبطة بمنتجات مبتكرة ليس لها منافسين أقوياء.
يجب أن يكون لدى أي شركة ناشئة خطة تسويقية وحسابات للتكلفة. سيتم تصحيحه، وربما، أكثر من مرة، ولكن عليك الحصول على معلومات حول التكاليف في أقرب وقت ممكن.
لقد رأينا الكثير من الشركات الناشئة التي تعمل في أسواق تنافسية وكادت لا تستثمر في التسويق، مما أدى إلى نتائج سيئة للغاية. في كثير من الأحيان التقينا بمبتكرين قاموا بشيء فريد وجديد، على أمل أن يكون المنتج مثيرًا للاهتمام وواضحًا للجميع. السوق لا يعمل بهذه الطريقة. في أغلب الأحيان، تحتاج الأفكار المبتكرة إلى إنشاء سوق حرفيًا.
تم فقد التركيز (13%)
دائمًا ما تتغير الفكرة الأساسية للشركة الناشئة بمرور الوقت. في كثير من الأحيان تقوم الشركات الناشئة بإعادة التشغيل الكامل للمشاريع بأفكار جديدة. وعندما تفكر في إمكانيات المشروع، فأنت تريد دائمًا إجراء بعض الوظائف الإضافية التي “قد تكون مفيدة”. وهكذا يتم تغطية الفكرة الفريدة بالوظائف القياسية وتضيع بينها.
في ممارستنا، كان هناك مشروع بفكرة فريدة، والتي اكتسبت بعد ذلك وظائف شبكة اجتماعية عادية وتحولت الفكرة الأولية إلى كتلة صغيرة في ملف تعريف المستخدم. ونتيجة لذلك، تم التخلص من المشروع بأكمله وإعادة بنائه من البداية.
عدم التفاني الكافي (9٪)
وآخر الصعوبات الشائعة عند إطلاق شركة ناشئة هي عدم التفاني الكافي..
فقد يحدث أن فكرة بدء التشغيل تتوقف عن إرضاء المبدع. سواء كان لديه فرص جديدة أو أن السوق لم يكن مثيرًا للاهتمام كما كان يتخيل، أو أنه استنفد للتو.
وفي الختام:
إنّ تأسيس شركة ناشئة رحلةٌ مليئة بالتحديات، لكنها في الوقت ذاته رحلةٌ مُجزية للغاية.
يُمكن لرواد الأعمال، من خلال إدراك الصعوبات الشائعة التي تواجهها عند إطلاق الشركات الناشئة، والاستعداد لمواجهتها، واتخاذ خطوات استباقية ومدروسة، أن يُزيدوا من فرص نجاح شركاتهم وتحقيق أحلامهم في بناء مشاريع تجارية مُزدهرة.
تذكر أنّه لا يوجد طريقٌ سهلٌ للنجاح، لكنّ المثابرة والتصميم والقدرة على التكيف هي العوامل الأساسية التي تُميّز رواد الأعمال الناجحين عن غيرهم.
فمع كلّ تحدٍّ تُواجهه، تتعلّم وتنمو وتُصبح أكثر قدرة على قيادة شركتك نحو النجاح.
آمن بإمكانياتك، واغتنم الفرص، واستمرّ في المضي قدمًا، وسوف تُحقّق أهدافك وتبني شركة ناشئة تُحدث تأثيرًا إيجابيًا على العالم.
اقرأ أيضًا:
كيف تتميز الشركات الناشئة في سوق العمل؟!
عادات مؤسسي الشركات الناشئة الناجحة