كيفية بدء شركة ناشئة في 10 خطوات (دليل 2024)
هل لديك فكرة عن كيف تبدأ شركة ناشئة؟! إليك خطواتك الأولى نحو ريادة الأعمال..
الشركات الناشئة هي شركات تم إنشاؤها مع أخذ النمو السريع في الاعتبار والتي تطور صناعتها وتتحدى الوضع الراهن. إذا كنت شخصًا لديه دوافع ذاتية، وعاطفيًا، ومبدعًا، وقابلاً للتكيف ولديك فكرة رائعة؛ قد تكون مؤهلاً لريادة الأعمال.
تعرف على كيفية إطلاق مشروعك التجاري الخاص من خلال دليلنا التفصيلي حول كيفية بدء شركة ناشئة في عام 2024 . من تخطيط الأعمال إلى التسويق، نشارك أهم النصائح والاستراتيجيات لمساعدة رواد الأعمال على تحقيق النجاح.
10 خطوات لإنشاء شركة ناشئة
هل أنت مستعد لإطلاق شركتك الناشئة الناجحة في عام 2024 ؟ تابع معنا القراءة لمعرفة التفاصيل..
1. تقييم مهاراتك في ريادة الأعمال
إطلاق شركة ناشئة ليس لضعاف القلوب. إليك الخطوة الأولى ضمن خطواتك نحو ريادة الأعمال..
إن بدء أي عمل تجاري وتنميته يتطلب التفاني . إن إطلاق شركة ناشئة يتطلب أكثر من ذلك.
على الرغم من وجود أنواع عديدة من رواد الأعمال، إلا أن هناك عددًا من الخصائص المشتركة التي غالبًا ما تُنسب إلى مؤسسي الشركات الناشئة.
بعض أهم خصائص رائد الأعمال هي:
- الشغف
- الإبداع
- التحفيز
- الانضباط الذاتي .
- ويجب على رجال الأعمال أيضاً أن يكونوا قادرين على التكيف
- ملتزمين
- ومستعدين لتحمل المخاطر.
و تشمل الخصائص المشتركة الأخرى التي تُنسب غالبًا إلى رواد الأعمال ما يلي:
- عاطفة
- إِبداع
- تحفيز
- انضباط الذاتي
- قابلة للتكيف
- ملاحظ
- على استعداد لتحمل المخاطر
إن الإحساس العميق بمشاكل الصناعة وتحدياتها المكتسبة من خلال الخبرة الصناعية يمكن أن يمنحك أنت ومشروعك ميزة تنافسية. ومع ذلك، ليس كل رئيس تنفيذي لشركة ناشئة لديه خلفية تقنية أو خبرة يمكن الاستفادة منها.
حيث يمتلك العديد من رواد الأعمال الناجحين الرؤية والمهارات الأساسية اللازمة لإدارة الشركة، ويقومون بتعيين موظفين مؤهلين لسد الفجوات في مجموعة مهاراتهم.
2. تطوير فكرة بدء التشغيل الخاصة بك
هذه خطوتك الثانية التي سوف تخطوها ضمن خطواتك الأولى نحو ريادة الأعمال..
إذا كنت تبحث عن أفكار للشركات الناشئة ، فإن أول مكان تبدأ فيه بحثك هو النظر إلى ما تعرفه بالفعل. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنك لست مقيدًا بمجموعة مهاراتك الحالية. على سبيل المثال، هناك العديد من مؤسسي الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا غير التقنيين.
في أغلب الأحيان، يتم تطوير أفكار الشركات الناشئة من خلال حل مشكلة ما. سواء كانت مشكلة تواجهها شخصيًا أو مشكلة حددتها ويمكن أن تستخدم حلاً بديلاً، فإن تشكيل منتج أو خدمة شركتك الناشئة حول مشكلة محددة يمكن أن يساعدك ليس فقط في تطوير الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) ، بل يمكن أن يساعدك أيضًا ابحث عن السوق المستهدف قبل البدء.
تحليل المشهد الصناعي وتطوير فكرتك
قبل إطلاق شركة ناشئة، قم بتحليل حالة المشهد الصناعي، بما في ذلك:
- بيئة التمويل
- حجم السوق
- مشهد تنافسي
- هيكلية السوق، تركيبة السوق
- حجم altالسوق والتركيبة السكانية
- النمو المتوقع
الهدف من القيام بذلك هو تحديد ما إذا كانت هناك فرصة كبيرة داخل الصناعة لدعم أهدافك الريادية. يمكنك التعمق أكثر في هذه العملية من خلال قراءة دليلنا الشامل حول إجراء أبحاث السوق .
التحقق من صحة فكرتك
الآن بعد أن حصلت على فهم أساسي لصناعتك والمنافسين والنمو المتوقع لهذه الصناعة، فإن خطوتك التالية هي التحقق من صحة فكرة بدء التشغيل الخاصة بك وتعزيز MVP الخاص بك .
هناك عدة طرق للتحقق من صحة فكرتك:
- قم بإجراء مقابلات مع العملاء الذين تعتقد أنهم قد يشترون هذا المنتج. من الناحية المثالية، ستتمكن من استخدام هذه الرؤية لتحسين عرض القيمة الفريدة (UVP) أو الجمهور المستهدف ، إذا لزم الأمر.
- استخدم الأدوات والبرامج المتاحة لاكتشاف بيانات الصناعة والسوق وتنظيمها والتعلم منها. بعض الأدوات الشائعة هي Statistica و Think With Google و KNIME .
- استخدم حاضنات الشركات الناشئة أو مسرعات الشركات الناشئة أو مجتمعات الشركات الناشئة عبر الإنترنت للتواصل مع رواد الأعمال الآخرين الذين يمكنهم المساعدة في تبادل الأفكار وتحسين أفكار الشركات الناشئة.
- تحديد ملاءمة المنتج للسوق ، وبالتالي التحقق من صحة السوق.
3. قم بإنشاء خارطة طريق بدء التشغيل الخاصة بك
إليك خطوتك الثالثة التي سوف تخطوها ضمن خطواتك الأولى نحو ريادة الأعمال..
سواء بدأت بخطة عمل رسمية أو غير رسمية، فإن عملية كتابة خطط عملك تتطلب منك التفكير في جميع العناصر الأساسية لشركتك مثل الصناعة والسوق والوضع التنافسي.
هناك العديد من أنواع خطط الأعمال المختلفة، اعتمادًا على مرحلة مشروعك والغرض من خطتك. في المراحل الأولى من فكرة عملك، قد ترغب في البدء بخطة عمل غير رسمية مثل:
- لوحة نموذج الأعمال : تصور الجوانب الرئيسية لمشروعك، بما في ذلك العملاء، وعرض القيمة، والبنية التحتية، ونماذج الإيرادات، ونماذج التكلفة.
- قماش العجاف : التكيف مع قماش نموذج الأعمال. تصور مشكلتك، والحل، والعملاء، وعرض القيمة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والميزة التنافسية.
ومع ذلك، بمجرد أن تكون مستعدًا لبدء البحث عن الاستثمارات، سيُطلب منك على الأرجح تقديم خطة عمل رسمية للمقرضين والمستثمرين المحتملين.
إنشاء مجموعة من العروض التقديمية
قبل أن تحصل على التمويل كشركة ناشئة في مرحلة مبكرة، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى تنفيذها لزيادة احتمالية نجاح عرضك التقديمي، سواء كنت تتواصل مع مستثمرين ملائكيين أو تحاول الحصول على قرض تجاري صغير . الأهم هو سطح الملعب الخاص بك . إن صياغة قصة مقنعة أمر ضروري ليس فقط لنجاح شركتك الناشئة ولكن أيضًا لإنشاء عرض تقديمي مؤثر.
يجب أن يتضمن العرض التقديمي الخاص بالشركة الناشئة ما يلي:
- مقدمة لبدء التشغيل الخاص بك
- أمثلة على المشاكل أو القضايا التي يهدف مشروعك إلى حلها
- أمثلة على الحلول التي يقدمها منتجك أو خدمتك
- حجم السوق والفرصة
- وصف واضح لمنتج أو خدمة شركتك الناشئة
- الخطوط العريضة للنمو المتوقع والأهداف الرئيسية والخطوات المستقبلية
- مقدمة لأعضاء فريقك الأساسي
- حدد منافسيك وحدد ميزتك التنافسية
- إثبات التخطيط المالي والقدرة على الإدارة
- وصف لكيفية استخدام صناديق الاستثمار وسبب حاجتك إليها
4. قم ببناء فريقك المؤسس
أما خطوتك التالية ضمن خطواتك الأولى نحو ريادة الأعمال فهي تنقسم لعدة مراحل:
ابحث عن المؤسسين المشاركين
الشركات الناشئة التي لديها مؤسسان أقل احتمالية للتوسع قبل الأوان بنسبة 19% مقارنة بالشركات الناشئة التي لديها مؤسس منفرد. تظهر الأبحاث أن رواد الأعمال الطموحين الذين يطلقون شركة ناشئة دون شريك مؤسس يستغرقون وقتًا أطول بمقدار 3.6 مرات لتحقيق نمو كبير، وهو ما يكفي لتجاوز مرحلة بدء التشغيل.
على الرغم من هذه الإحصائيات، لا يحتاج جميع أصحاب الشركات الناشئة إلى مؤسس مشارك ليكونوا ناجحين في رحلتهم. إن جلب المؤسسين المشاركين يدور حول سد الثغرات المهمة لضمان تلبية جميع احتياجات الشركة، مثل:
- فجوات المهارات
- تجربة القيادة
- فجوات المعرفة الصناعية
- تجربة بدء التشغيل
- تجربة جمع التبرعات
- الفجوات الشخصية
إذا اخترت تعيين شريك مؤسس ، فيجب أن يكون لديك اتفاقية المؤسسين . وتلخص هذه الوثيقة كافة التوقعات الآن وفي المستقبل.
استعن بمحامي إذا لزم الأمر
الخطوة التالية هي تعلم كيفية العثور على محامٍ جيد لشركتك الناشئة . لن يكون المحامي ضروريًا فقط لضمان تشكيل شركتك الناشئة بشكل قانوني دون أي عوائق، بل يمكنه المساعدة في ضمان بقاء عملك ممتثلًا إذا كنت تخطط لتنفيذ جداول استحقاق مخصصة أو تخصيص أسهم.
شبكة شبكة شبكة
تعد الشبكات إحدى الأدوات الأكثر تأثيرًا لرواد الأعمال المبتدئين لتنمية أعمالهم ودعمها. هناك العديد من موارد التواصل المختلفة المتاحة لرواد الأعمال، مثل حاضنات الشركات الناشئة ، وفعاليات التواصل ، ومجتمعات رواد الأعمال المحلية لإجراء الاتصالات.
لتطوير استراتيجية التواصل الأكثر تأثيرًا، تحتاج إلى التواصل مع مجموعة واسعة من الأشخاص، مثل:
- زملاء رجال الأعمال أو المؤسسين
- مستشارين أو مرشدين
- الزبائن المحتملين
- قادة الصناعة
- المستثمرون (مثل أصحاب رؤوس الأموال أو المستثمرين الملائكيين )
- أعضاء مجتمع بدء التشغيل المحلي الخاص بك
- برامج تدريبية
- مساحات الهاكر ومساحات التصنيع
- مجتمعات الانترنت
5. قم بتأسيس شركتك الناشئة رسميًا
أما الخطوة التالية ضمن خطواتك الأولى نحو ريادة الأعمال فهي تأسيس شركتك رسميًا ..
قم بتسمية شركتك الناشئة
يعد تسمية شركتك الناشئة أحد الاعتبارات المهمة جدًا. يعتمد اختيار الاسم الأمثل على نوع العمل والصناعة والجمهور المستهدف.
بمجرد اختيار الاسم، ستحتاج إلى التأكد من أن الاسم الذي تختاره ليس قيد الاستخدام بالفعل وأن اسم المجال متاح. يمكنك القيام بذلك عن طريق البحث في الويب، وفي سجلات العلامات التجارية الفيدرالية ، وفي الموقع الإلكتروني لوزير الخارجية في ولايتك (أو ما يعادله من وزارة الخارجية).إذا كان الاسم الذي كنت تأمل في استخدامه قيد الاستخدام بالفعل، فسيتعين عليك ابتكار اسم آخر.
اختر هيكل الأعمال
أحد أول الأشياء التي يتعين عليك القيام بها لتأسيس شركتك الناشئة كعمل تجاري فعلي هو اختيار هيكل عملك (أي الشكل القانوني لشركتك الناشئة).
فيما يلي الأنواع الرئيسية للهياكل القانونية للمشاريع الناشئة:
- الملكية الفردية والشراكات العامة : هياكل الأعمال غير الرسمية . في الهياكل القانونية غير الرسمية، تعتبر الشركة الناشئة امتدادًا للمالكين، ويتحمل المالكون أعباء الضرائب والالتزامات الخاصة بالشركة.
- الشركات ذات المسؤولية المحدودة (LLC) : نوعان أساسيان من هياكل الأعمال الرسمية . تتطلب هذه الأشكال من الهياكل القانونية تسجيل مشروعك لدى الدولة ككيان مستقل. ونظرًا لأن المشروع كيان مستقل عن مالكيه، فإن الهياكل القانونية الرسمية توفر حماية للمسؤولية للمالكين ومزايا ضريبية فريدة للشركة.
و يعتمد اختيار الهيكل القانوني لشركتك الناشئة ، جزئيًا، على:
- سواء كنت ستطلق شركتك الناشئة بمفردك أو مع مؤسسين مشاركين
- المرحلة وخطط النمو للمشروع.
الهيكل المؤسسي الأكثر شعبية للشركات الناشئة التي تتطلع إلى النمو المرتفع هو شركة C. وذلك لأن معظم المستثمرين يفضلون شركات C. تمتلك شركة AC (C corp) قواعد ضريبية صديقة للمستثمرين، وعمليات نقل بسيطة للملكية، واستراتيجيات خروج طبيعية، ولن يستثمر العديد من المستثمرين الملائكيين وأصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية في مشاريع غير مدمجة.
اختر الموقع
في حين أن بعض المواقع مثل وادي السيليكون أصبحت مرادفة لثقافة الشركات الناشئة، إلا أن أفضل مكان لبدء مشروعك الناشئة بشكل عام هو الولاية التي تتواجد فيها بالفعل. إن بدء مشروع تجاري في ولاية أخرى غير تلك التي تتواجد فيها يتطلب المزيد من التعقيد. الأوراق والمتطلبات الضريبية المعقدة. ومع ذلك، إذا كنت تفكر في بدء شركة ناشئة في ولاية أخرى، فإن بعض الولايات تكون أكثر ملاءمة للأعمال التجارية من غيرها.
على سبيل المثال، يختار العديد من المؤسسين دمج شركاتهم الناشئة في ولاية ديلاوير بسبب سياساتهم الهائلة الصديقة للأعمال. الشركات الناشئة التي تتشكل في ولاية ديلاوير قادرة على القيام بأعمال تجارية في ولايات أخرى، وبالتالي تجاوز ضريبة الدخل بالولاية – وهي ميزة ضريبية ضخمة لأي شركة. ومع ذلك، هذا ليس هو الحال في كل ولاية. نوصي بالتشاور مع متخصص في الضرائب أو محامٍ قبل اتخاذ قرار بممارسة الأعمال التجارية في ولاية أخرى.
إذا اخترت موقعًا فعليًا لبدء مشروعك وفهمت القوانين واللوائح والفوائد المحتملة للولاية التي ستقيم فيها، فقد حان الوقت لبدء البحث عن مساحة مكتبية.
إذا كان مشروعك يتم تشغيله عبر الإنترنت بشكل أساسي، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية، فمن المرجح أن يكون موقع الويب الخاص بنشاطك التجاري هو شريان الحياة لشركتك.
إذا لم يكن لديك موقع ويب حاليًا، ففكر في إنشاء واحد أو إنشاء واحد لك. يمكنك قراءة المزيد عن مواقع الويب التجارية ودورها في العلامة التجارية لشركتك الناشئة في الخطوة 8 أدناه.
قم بإنشاء اتفاقية توظيف المؤسس واتفاقية الاستحقاق
لا يلتزم أصحاب الشركات الناشئة عادةً باتفاقيات إنهاء الخدمة التي قد تنطبق على الموظفين الآخرين. وبدلا من ذلك، تمثل اتفاقيات توظيف المؤسس الاتفاقية القانونية بين المؤسس والشركة.
اتفاقية الاستحقاق هي اتفاقية بين الشركة والمساهم (عادةً موظف) تنص على قيود على ملكية المساهمين في الشركة. باختصار، لن يتم منح الموظف حصته حتى يتم استيفاء متطلبات الاستحقاق.
إضفاء الطابع الرسمي على الاتفاقية الاستشارية
إذا اخترت إشراك مستشاري الشركات الناشئة وكانت الأسهم متضمنة في العلاقة، فستحتاج أيضًا إلى إضفاء الطابع الرسمي على اتفاقية استشارية . ويعني هذا بشكل أساسي أن جميع متطلبات وشروط العلاقة بين شركتك والمستشار موضحة بما في ذلك شروط العدالة والسرية.
يمكن أن يكون المستشارون مفيدًا بشكل خاص خلال المراحل الأولى من ملكية الشركة الناشئة إذا لم تكن واثقًا تمامًا من جانب معين من ملكية الشركة، مثل المتطلبات القانونية ومتطلبات الامتثال أو التسويق أو التصنيع.
هل تبحث عن مستشارين لبدء التشغيل؟ بالنسبة للشركات الناشئة واسعة النطاق، غالبًا ما يكون المستثمرون (أصحاب رأس المال الاستثماري أو المستثمرون الملائكيون) مستشارين رائعين للشركات الناشئة. ومع ذلك، إذا كنت تطلق مشروعًا تجاريًا لا يضع في الاعتبار النمو المرتفع، فيمكنك العثور على مستشاري الشركات الناشئة من خلال موارد مثل SCORE أو مركز تطوير الأعمال الصغيرة (SBDC) في منطقتك.
إنشاء جدول الحد الأقصى وإصدار الأسهم/الشهادات
جدول الرسملة ، والمعروف أيضًا باسم جدول الحد الأقصى ، هو مستند (مثل جدول بيانات) يحدد الرسملة السهمية لشركتك الناشئة. يوضح جدول الحد الأقصى الأوراق المالية الخاصة بشركتك الناشئة (على سبيل المثال، الأسهم والضمانات والشهادات وما إلى ذلك)، ومن يملك كل ورقة مالية، والنسبة المئوية لملكيتها.
بعد ذلك، ستحتاج إلى إصدار أسهم أو شهادات لشركتك لكل طرف بناءً على جدول الحد الأقصى الذي قمت بإنشائه.
تأسيس حوكمة الشركات
حوكمة الشركات هي في الأساس القواعد واللوائح والمبادئ التوجيهية التي تحكم الشركة. لا توفر حوكمة الشركات فقط الهيكل الذي تشتد الحاجة إليه لمساعدة الشركة الناشئة في تحقيق أهدافها وغاياتها، بل إنها توازن بين احتياجات كل مشارك في الشركة. من المساهمين إلى الموظفين والمجتمع، تضمن حوكمة الشركات تحقيق التوازن في جميع الاحتياجات وتلبيتها.
تعيين وكيل مسجل
وكيل مسجل هو فرد أو كيان سيتلقى المستندات والاتصالات القانونية الأخرى نيابة عن شركتك الناشئة. تتطلب معظم الولايات من كل شركة تعيين وكيل مسجل عند تشكيل شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة.
نوصي بالاستعانة بخدمة وكيل مسجلة محترفة لمساعدتك على الالتزام بالقانون وتزويدك براحة البال.
سجل عملك مع مصلحة الضرائب
من المستحسن أن يكون أحد الأشياء الأولى التي يجب عليك القيام بها هو تسجيل عملك لدى مصلحة الضرائب الأمريكية عن طريق الحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) . رقم تعريف صاحب العمل (EIN) هو طريقة مصلحة الضرائب الأمريكية لتحديد الأعمال التجارية.
هناك عدة أسباب قد تجعلك بحاجة إلى رقم تعريف صاحب العمل (EIN) لشركتك:
- أرقام تعريف صاحب العمل مطلوبة للعديد من هياكل الأعمال مثل الشركات والشراكات والشركات ذات المسؤولية المحدودة متعددة الأعضاء.
- أرقام تعريف صاحب العمل مطلوبة أيضًا إذا كان لديك أي موظفين.
- تتطلب معظم البنوك أن يكون لديك رقم تعريف شخصي (EIN) لفتح حساب مصرفي تجاري .
سجل عملك لضريبة المبيعات
اعتمادًا على طبيعة منتجك أو خدمتك والدولة التي تعيش فيها، قد تحتاج إلى تحصيل ضريبة المبيعات .
ضريبة المبيعات، أو “ضريبة المبيعات والاستخدام”، هي ضريبة تفرضها الولايات والمقاطعات والبلديات على بيع بعض السلع أو الخدمات الخاضعة للضريبة. كل ولاية، وبعض المقاطعات والبلديات، لديها مجموعة من القواعد والمعدلات الخاصة بها بشأن ما يخضع للضريبة ضمن تلك الولاية القضائية.
تحقق مع إدارة الإيرادات في ولايتك (أو ما يعادلها من إدارة الولاية) بالإضافة إلى مكتب الضرائب المحلي الخاص بك لمعرفة ما يتعين عليك تحصيل ضريبة المبيعات عليه في ولايتك.
الحصول على التراخيص والتصاريح
بالإضافة إلى تسجيل عملك، ستحتاج على الأرجح إلى الحصول على عدد من التراخيص والتصاريح من حكومتك المحلية والولائية والفدرالية.
تصاريح وتراخيص الدولة
يُطلب من معظم الشركات تقديم طلب للحصول على تصريح أو ترخيص للعمل بشكل قانوني داخل ولايتها. تختلف التصاريح والتراخيص التي قد تحتاجها بشكل كبير حسب المكان ونوع العمل.
التصاريح والتراخيص المحلية
ستحتاج معظم الشركات إلى نوع من الترخيص أو التصريح المحلي لممارسة الأعمال بشكل قانوني داخل بلدتها أو مدينتها أو مقاطعتها. قد تشمل هذه أي شيء بدءًا من تصاريح الإشغال وتصاريح الأطعمة والمشروبات وحتى التصاريح والتراخيص الخاصة للافتات والإضاءة والضوضاء.
ستحتاج إلى مراجعة مكتب كاتب المكان المحلي لديك بشأن أنواع التراخيص والتصاريح المطلوبة.
احصل على التأمين لشركتك الناشئة
ستحتاج معظم الشركات الناشئة إلى تأمين الأعمال بشكل أو بآخر. قد تكون ولايتك مطلوبة بعض أشكال التأمين ، مثل تعويض العمال أو التأمين ضد البطالة. قد تكون أشكال التأمين الأخرى اختيارية ولكنها مهمة لحمايتك وحماية شركتك من الكوارث.
حماية الملكية الفكرية (IP)
إن حماية الميزة التنافسية لشركتك الناشئة تعني أنك بحاجة إلى الحصول على براءات الاختراع وحقوق النشر والعلامات التجارية المناسبة لضمان حماية الملكية الفكرية (IP) الخاصة بك. من خلال تسجيل ملكية الملكية الفكرية، فإنك تخفف من مخاطر المنافسين الذين يستخدمون الأفكار أو التصميمات أو المفاهيم المحمية.
علاوة على ذلك، فإن تطوير اتفاقية التنازل عن الملكية الفكرية للمؤسس ينقل بشكل أساسي حقوق الملكية الفكرية للمؤسس إلى الشركة، مما يسمح للشركة الناشئة باستخدام الملكية الفكرية مع الحفاظ على حمايتها. وبما أن المؤسسين هم أيضًا مساهمون في الشركة، فإنهم ما زالوا يستفيدون ماليًا من حقوق الملكية الفكرية الخاصة بهم.
6. احصل على تمويل لبدء التشغيل
غالبًا ما تحتاج الشركات الناشئة إلى رأس المال لتغطية نفقاتها الأولية حتى تصبح مربحة، وتحتاج إلى جمع الأموال مرة أخرى للتوسع والنمو وبناء المخزون وحتى تجاوز المواسم البطيئة .
عند التخطيط لعملك ، يجب عليك تحديد أنواع خيارات تمويل الأعمال التي ستحتاجها شركتك ومتى. يجب أن تكون على دراية تامة بتكاليف بدء التشغيل وبياناتك المالية وتوقعاتك المالية قبل البحث عن تمويل خارجي.
أكثر أنواع تمويل الأعمال شيوعًا هي:
- التمهيد(التمويل الذاتي)
- قروض الأصدقاء والعائلة
- القروض التجارية
- بطاقات الائتمان التجارية
- المنح التجارية
- المستثمرون الملائكيون ورأس المال الاستثماري
- التمويل الجماعي
ضع في اعتبارك أن شركتك ستحتاج إلى مصادر تمويل مختلفة خلال مراحل التطوير المختلفة. على سبيل المثال، خلال مرحلة التأسيس ، قد يكون التمويل التمهيدي أو قروض الأصدقاء والعائلة هو أفضل خيار للتمويل. ومع ذلك، عندما تصبح شركتك الناشئة أكثر رسوخًا وتصل إلى مرحلة النمو ، فمن المرجح أن يرغب صاحب رأس المال الاستثماري أو المستثمر الملائكي في الاستثمار.
لكن هذا ليس العامل الوحيد الذي يجب عليك أخذه بعين الاعتبار. يلعب نوع الشركة الناشئة التي تديرها أيضًا دورًا مهمًا في تحديد مصدر التمويل المناسب.
7. قم بإعداد المحاسبة لبدء التشغيل الخاص بك
تعد محاسبة الأعمال جانبًا مهمًا (ومطلوبًا) في تشغيل الشركة الناشئة. تتيح لك المحاسبة ما يلي:
- تعرف على أدائك المالي
- تتبع المعايير والأهداف
- اعرف كم تبلغ قيمة شركتك الناشئة.
بالإضافة إلى خدمة الأغراض القانونية والمتعلقة بالضرائب، فإنك تحتاج أيضًا إلى وجود نظام محاسبة لقبول المدفوعات ودفع رواتب موظفيك وإدارة الشؤون المالية لشركتك الناشئة.
هناك عدد من الخيارات للتعامل مع محاسبة عملك، بما في ذلك تعيين محاسب داخلي، أو توظيف محاسب، أو استخدام خدمة كشوف المرتبات ، أو استخدام برامج المحاسبة .
8. أنشئ العلامة التجارية لشركتك الناشئة
إن مجرد إنشاء منتج أو خدمة أو تجربة رائعة لا يعني أن العملاء سيأتون إلى باب منزلك. لتأسيس شركة ناشئة ناجحة، تأكد من بناء هوية علامتك التجارية .
تصميم شعار
أحد أول الأشياء التي يتعين عليك القيام بها هو تصميم شعار لعلامتك التجارية للبدء في بناء الوعي والتقدير. يساعد الشعار المصمم جيدًا الأشخاص على التعرف على علامتك التجارية وتذكرها وبناء الثقة.
جرّب أداة إنشاء الشعارات المجانية الخاصة بنا لإنشاء الآلاف من خيارات الشعارات الاحترافية وعالية الدقة والقابلة للتنزيل مجانًا. يمكنك أيضًا العثور على بدائل من خلال قراءة مراجعتنا لأفضل أدوات إنشاء الشعارات .
بناء موقع تجاري
كل شركة شرعية تحتاج إلى موقع على شبكة الإنترنت . وعاجلاً وليس آجلاً، ستحتاج شركتك الناشئة إلى موقع ويب خاص بها أيضًا.
عند اختيار أداة إنشاء مواقع الويب ، هناك الكثير للاختيار من بينها وفقًا لاحتياجاتك. يقدم منشئو مواقع الويب عددًا كبيرًا من الميزات والوظائف والقدرات والتطبيقات بناءً على احتياجات شركتك.
هناك شيء واحد يجب مراعاته عند تصميم وكتابة المحتوى لموقع الويب الخاص بك وهو استراتيجية تحسين محرك البحث الخاص بك. تحسين محرك البحث (SEO) هو عملية زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك (وعلامتك التجارية) من خلال تصميم موقعك والمحتوى الخاص بك ليحتل مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث.
إنشاء وجود وسائل الاعلام الاجتماعية
بالإضافة إلى إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، ستحتاج أيضًا على الأرجح إلى وجود على وسائل التواصل الاجتماعي لتأسيس هوية علامتك التجارية وتنمية شركتك الناشئة. توفر وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة للوصول إلى العملاء والعملاء المحتملين والتواصل معهم والتفاعل معهم.
تشمل منصات التواصل الاجتماعي الأكثر شيوعًا Meta وYouTube وInstagram وTikTok وSnapchat وTwitter و LinkedIn وPinterest. ومع ذلك، فإن المنصات الإضافية مثل Yelp وReddit وQuora تتمتع جميعها بمتابعة كبيرة من المستخدمين المتخصصين.
توزيع البيانات الصحفية
هناك طريقة أخرى لإعلام الأشخاص بشركتك الناشئة وهي إنشاء دعاية خاصة بك عن طريق كتابة البيانات الصحفية .
البيان الصحفي هو بيان رسمي من شركتك تكتبه أنت ويتم توزيعه على الصحافة لتوفير المعرفة العامة والترويج لعلامتك التجارية.
بالطبع، يمكنك توظيف كتاب صحفيين محترفين أو خدمات توزيع البيانات الصحفية مثل Sitetrail .
9. استئجار فريق
ومن ضمن الخطوات التي ستخطوها ضمن خطواتك الأولى نحو ريادة الأعمال هو استئجار فريق
الشركة قوية فقط بقدر فريقها. يعد بناء فريق شغوف بما تفعله شركتك، وماهر في وظائفه، وجدير بالثقة، أمرًا حيويًا لنجاح شركتك الناشئة.
للبدء، تحتاج الشركات الناشئة عادةً إلى ملء الأدوار التالية:
- الرئيس التنفيذي (الرئيس التنفيذي)
- الرئيس التنفيذي للعمليات (COO)
- مدير تسويق
- مطور المنتج أو المهندس
- رئيس المبيعات
- ممثل خدمة العملاء
ولكن، قبل أن تتمكن من توظيف هذه الأدوار الأساسية، تحتاج إلى ترسيخ بيان مهمة بدء التشغيل الخاص بك لوصف غرض شركتك وقيمها بدقة. بالإضافة إلى ذلك، فإن تعلم كيفية كتابة توصيف وظيفي فعال يساعد في تحليل المرشحين الذين قد لا يكونون مناسبين للوظيفة من خلال تزويدهم بمعلومات دقيقة عن الوظيفة وشركتك.
العثور على المواهب
بمجرد تحديد الأدوار التي تريد شغلها، فإن الخطوة التالية هي العمل على العثور على المرشحين المناسبين لتكوين فريقك. بعض الطرق الشائعة للعثور على المرشحين الموهوبين للاختيار من بينها هي:
- التوظيف الشفهي
- لوحات الوظائف عبر الإنترنت
- وكالات التوظيف
- التوظيف الداخلي
بالإضافة إلى ذلك، قد يكون من المفيد أثناء عملية التوظيف تضخيم عرض العمل الخاص بك من خلال تقديم حوافز مثل خيارات الأسهم للموظفين. وهذا هو الأكثر شيوعًا بالنسبة للشركات الناشئة الممولة برأس المال الاستثماري، وله القدرة ليس فقط على بناء الولاء للعلامة التجارية ولكن أيضًا تزويد الفريق بحافز للعمل بنشاط لدفع الشركة إلى الأمام.
المتطلبات القانونية لصاحب العمل
الخطوة التالية هي التسجيل للحصول على ضرائب العمل . على المستوى الفيدرالي، ستحتاج إلى التسجيل للحصول على ضريبة FICA ، المعروفة باسم ضرائب الرواتب أو الضريبة المقتطعة .
بالإضافة إلى ذلك، لدى كل ولاية متطلبات ضريبية مختلفة لأصحاب العمل، لكن العديد من الولايات تطلب من أصحاب العمل دفع نسخة من ضريبة التأمين ضد البطالة (UI) بالإضافة إلى تأمين تعويض العمال .
ستحتاج أيضًا إلى إنشاء اتفاقية توظيف ، وهي وثيقة قانونية تحدد الاتفاقية التي تبرمها مع موظفك الجديد. داخل عقد العمل الخاص بك، سوف تقوم بتضمين الاتفاقيات التي تنطبق على شركتك بالإضافة إلى السياسات المعمول بها المحيطة بإنهاء الاتفاقية، وسداد النفقات، والنزاعات، وعملاء الشركة، وأي شيء آخر يتعلق بشركتك الناشئة.
فيما يلي بعض الاتفاقيات التي قد ترغب في النظر في تضمينها في عقد العمل الخاص بك:
- اتفاقات السرية
- اتفاقيات الخدمات
- اتفاقيات التعويض
- اتفاقيات عدم المنافسة
- إعداد كشوف المرتبات
كيف ستدفع لموظفيك؟ إن إنشاء نظام أو خدمة فعالة لكشوف المرتبات لشركتك يضمن دفع أجور الموظفين في الوقت المحدد ودفع الضرائب المناسبة وتوثيقها لموسم الضرائب.
بشكل عام، نوصي الشركات الناشئة باستخدام برامج الرواتب مثل Gusto لتبسيط هذه العملية والحصول على رواتب موظفيها دون قلق.
ثقافة الشركة
تشتهر الشركات الناشئة بتركيزها على ثقافة الشركة . قبل أن تقوم ببناء فريق، عليك أن تسأل نفسك، “ما نوع روح الشركة التي أرغب في خلقها؟” يجب أن يكون هذا هو الأساس لأنواع الشخصية والقيم التي تبحث عنها في الموظفين المحتملين.
تحدد المجموعة القوية من قيم الشركة نغمة نجاح الشركة الناشئة من خلال توفير الأساس لهدف الفريق وتحفيزه وموقفه. ويمكن أن يساهم أيضًا في تحسين معنويات الموظفين والاحتفاظ بهم .
10. إطلاق وتوسيع نطاق بدء التشغيل الخاص بك
أما الخطوة الأخيرة ضمن خطواتك الأولى نحو ريادة الأعمال فهي إطلاق وتوسيع نطاق بدء التشغيل الخاص بك…
حيث لا ينتهي العمل عند الإطلاق أو بعد عملية البيع الأولى. ستحتاج بعد ذلك إلى التركيز على تنفيذ خطتك ومواكبة اتجاهات الصناعة وتنمية أعمالك. وسيتطلب هذا التفاني والمثابرة والرغبة في اغتنام الفرص للنمو.
قد تتضمن هذه الفرص التوسع إلى مناطق جديدة، أو البحث عن مستهلكين مستهدفين إضافيين، أو توسيع عروض المنتجات أو الخدمات.
قد تأتي فرص النمو أيضًا في شكل ابتكار، وتحسين الجودة، والتطوير الذي يركز على العملاء، وتبسيط نموذج عملك .
أو، قد تشمل فرص النمو عوامل النمو الداخلي مثل بناء شبكة ريادة الأعمال الخاصة بك، وتنمية فريقك ، وبناء ثقافة شركة قوية.
عزز تسويق شركتك الناشئة
عندما يكون لديك خطة تسويقية قوية، ستعرف بالضبط من هم عملاؤك المستهدفون، وما هي القنوات التسويقية التي ستستخدمها للوصول إليهم، والاستراتيجية الدقيقة التي ترغب شركتك في اتباعها من أجل تعزيز قاعدة عملائك.
يجب أن تكون خطة التسويق أساس الجهود التسويقية لشركتك الناشئة، ويُقصد منها أن تكون “النور الموجه” لاستراتيجيتك التسويقية.
للبدء، قم بتدوين جميع الأهداف الحيوية لشركتك وما ستركز عليه على المدى القريب. من الناحية المثالية، ستحتاج إلى تحقيق هذه الأهداف الذكية:
- محدد
- قابلة للقياس
- يمكن تحقيقه
- مناسب
- مقيدة زمنيًا
بمجرد تحديد أهدافك، اكتشف من هم المشترين المستهدفين ونوع الرسالة المقنعة التي ستستخدمها لجذب عملائك المحتملين. يعد وجود رسالة واضحة ومقنعة أمرًا بالغ الأهمية لجذب انتباه المشتري المستقبلي.
بعد إكمال هذه الخطوات الأولية، يمكن لفريقك البدء في تنفيذ إستراتيجيتك التسويقية والتركيز على قنوات التسويق التي تعتقد أنها ستولد أكبر عائد على الاستثمار (ROI). يمكن أن يكون ذلك تسويق المحتوى، والإعلان عبر الإنترنت، وحملات العلاقات العامة، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي، والمزيد.
قنوات التسويق
قد يكون اختيار القنوات التسويقية المناسبة لشركتك الناشئة أمرًا صعبًا، ولكن بمجرد تحديد القنوات التي تحقق أفضل عائد على استثمارك، ستتمكن من الاستفادة من هذه القنوات بشكل أكبر وتوسيع نطاق جهودك التسويقية.
فيما يلي بعض القنوات التسويقية الشائعة للشركات الناشئة:
- وسائل التواصل الاجتماعي: سواء من خلال الإعلانات المدفوعة أو نشر المحتوى بشكل منتظم، تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للترويج لمنتجات وخدمات شركتك الناشئة. بعض الأمثلة على المنصات الشائعة التي يمكنك استخدامها هي Facebook وInstagram وTwitter وTikTok وLinkedIn.
- التسويق بالعمولة: يعد استخدام التسويق بالعمولة لبيع المزيد من منتجاتك وخدماتك طريقة رائعة لتأسيس نفسك كعلامة تجارية موثوقة بسرعة. تتمثل الخطوة الأولى في تجميع قائمة بالمواد التسويقية التي يمكن للشركات التابعة استخدامها في عروضها الترويجية، مثل الإعلانات الرقمية أو رسائل البريد الإلكتروني أو الصفحات المقصودة.
- برامج الولاء والصفقات والكوبونات: طريقة رائعة لجذب العملاء إلى عملك والحصول على مبيعات متكررة. إذا أحب أحد عملائك السابقين علامتك التجارية والمنتجات أو الخدمات التي قدمتها لهم في الماضي، فقد تدفعهم قسيمة أو صفقة إلى حافة الهاوية وتعيدهم مرة أخرى.
- الأحداث المدعومة: تعد الأحداث المدعومة استراتيجية ممتازة أخرى عندما يتعلق الأمر بعرض عملك أمام العملاء المحتملين. إن مواءمة الأحداث المتعلقة بشركتك ونشر علامتك التجارية يمكن أن يؤتي ثماره في المستقبل.
إنشاء استراتيجية لتحفيز النمو
في حين أن النمو يمكن أن يحدث بشكل طبيعي، فمن المرجح أن تصل إلى الأهداف المرجوة لشركتك الناشئة إذا قمت بإنشاء استراتيجية للنمو. وهذا يعني أنه بمجرد الحصول على العملاء الأوليين، قم بتوسيع نطاق وصولك إلى ما هو أبعد من العملاء الأوائل والعملاء الحاليين لإنشاء مسار نمو مستدام يتضمن تكتيكات للنمو المربح والمستدام.
ابدأ بطرح الأسئلة التالية على نفسك:
- إذا كنت تخطط لجمع المزيد من الأموال في المستقبل، ما هي المعالم التي ستحتاج إلى تحقيقها لتبرير جولة جديدة من التمويل؟
- كم من الوقت سيستغرق الوصول إلى المرحلة التي ستحتاج فيها إلى جولة تمويل أخرى؟
- ما هو نوع ” معدل الحرق ” المناسب للنمو المتوقع لشركتك الناشئة واحتياجات التشغيل الحالية؟
بالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى العمل ليس فقط على فهم اقتصاديات الوحدة ، بل أيضًا على تحسينها ، مثل:
- فترة الاسترداد
- معدل الاحتفاظ بالعملاء
- قيمة العميل مدى الحياة (LCV)
- تكلفة اكتساب العملاء (CAC)
يمكن قياس اقتصاديات الوحدة هذه حسب القناة وقطاع العملاء وخط الإنتاج. ومن خلال تطوير قياسات قوية لتتبع هذه البيانات وفهمها بشكل أفضل، ستتمكن من تطوير استراتيجيات بسهولة أكبر لتنمية قاعدة عملائك وخط إنتاجك حسب الحاجة.
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين الشركات الناشئة والشركات الصغيرة؟
الفرق الأساسي بين الشركة الناشئة والشركات الصغيرة هو طول العمر. بشكل عام، في حين تركز الشركات الصغيرة على النمو المستدام، تميل الشركات الناشئة إلى التركيز على إجمالي الإيرادات والنمو السريع لأن هذا نموذج عمل مؤقت. تعرف على كيفية بدء مشروع تجاري صغير من خلال قراءة دليلنا.
ما هي الشركة الناشئة الهزيلة؟
هذه هي المنهجية التي طورها إريك ريس والتي تختبر جدوى الشركة الناشئة أو المنتج من خلال التجريب واختبار الفرضيات. تعتمد هذه الطريقة على قياس مدى اهتمام العملاء بإنتاج منتج أو خدمة ذات سوق مدمج.
لماذا تفشل العديد من الشركات الناشئة؟
تفشل العديد من الشركات الناشئة بسبب قلة حاجة السوق لمنتجها/خدمتها، ونفاد التدفق النقدي، ووجود فريق خاطئ دون الخبرة المطلوبة، والمنافسة الشرسة من اللاعبين الراسخين، وقضايا التسعير/التكلفة، والافتقار إلى نموذج عمل قابل للتطبيق، وسوء الأداء. الجهود التسويقية التي تمنعهم من الوصول بفعالية إلى العملاء واكتساب قوة الجذب.
اقرأ أيضًا:
كيف تتميز الشركات الناشئة في سوق العمل؟!
عادات مؤسسي الشركات الناشئة الناجحة
حوِّل حلمك إلى شركة ناشئة ناجحة !
الشركات التي نجحت في استخدام Bootstrapping
أفضل طريقة لحساب الربحية للشركات الناشئة
التحديات التي تواجه الشركات الناشئة
أفضل الشركات الناشئة الناجحة في العالم